미얀마의 주요 국제 항공사인 미얀마항공(MAI)이 선정한 노선은 다음과 같습니다. 항공 수익 관리 맥사메이션이 수익 실적을 강화하고 항공사의 지속적인 국제 확장을 지원하기 위한 광범위한 전략의 일환으로 개발한 플랫폼입니다.
이번 도입은 MAI의 디지털 전환 계획에 있어 중요한 이정표가 되며, 항공사가 성장하는 네트워크 전반에 걸쳐 더욱 발전된 데이터 기반 가격 책정 및 재고 관리 기능을 구현할 수 있도록 해줍니다.
네트워크 확장에 따른 고급 수익 관리의 필요성 증대
1993년에 설립된 미얀마항공은 양곤과 만달레이를 주요 허브 공항으로 하여 여러 국가에 서비스를 제공하고 있습니다. 아시아 및 중동 지역 42개 목적지이 항공사는 미얀마와 동남아시아 주요 지역 시장을 연결하며 인도, 중국, 한국, 아랍에미리트를 포함한 여러 목적지로 노선을 운항합니다.
MAI는 현재 최신형 혼합 항공기단을 운용하고 있습니다. 에어버스, 엠브라에르, ATR 항공기이를 통해 단거리 지역 노선과 장거리 국제 노선 모두를 운항할 수 있게 되었습니다. 항공사가 노선을 확장하고 수송 능력을 증대함에 따라 경영진은 복잡한 네트워크 계획과 역동적인 시장 상황을 지원할 수 있는 더욱 정교한 수익 관리 플랫폼의 필요성을 인식했습니다.
수익 관리 시스템은 항공사에게 매우 중요한 도구입니다. 이 시스템은 수익 결정에 도움을 줍니다. 각 운임 등급별로 몇 개의 좌석을 판매해야 하는지, 언제 가격을 조정해야 하는지, 그리고 승객 수요를 어떻게 예측해야 하는지이 모든 요소는 경쟁이 치열한 항공 시장에서 수익성에 직접적인 영향을 미칩니다.
광범위한 평가를 거쳐 조종사 선정
MAI는 다양한 솔루션을 광범위하게 평가한 후 Maxamation의 솔루션을 선택했습니다. 항공 수익 관리 시스템 뛰어난 최적화 기능과 검증된 성능 덕분입니다.
클라우드 기반 플랫폼은 정교한 예측 알고리즘을 사용하여 다음과 같은 작업을 수행합니다.
- 다양한 노선과 운임 등급에 따른 승객 수요를 예측합니다.
- 좌석 재고 할당 최적화
- 실시간 시장 데이터를 기반으로 가격 전략을 지속적으로 조정합니다.
Aviator는 예약 패턴, 경쟁사 가격, 계절별 수요 추세를 자동으로 분석하여 다음과 같은 사항을 보장하고자 합니다. 각 항공편은 경쟁력 있는 가격을 유지하면서 수익 잠재력을 극대화합니다..
이제 해당 시스템은 MAI의 국제 네트워크 전반에 걸쳐 완전히 구현되어 자동화된 수익 최적화를 가능하게 하고 항공사의 영업팀에게 가격 전략에 대한 더 나은 가시성과 통제력을 제공합니다.
리더십 관점: 디지털 전환에 발맞추기
MAI 최고경영자 타네스 쿠마르에 따르면, Aviator 도입은 기술을 통해 운영을 현대화하고 의사결정 과정을 개선하려는 항공사의 광범위한 노력의 일환입니다.
쿠마르 사장은 “맥사메이션의 아비에이터 플랫폼 도입으로 MAI는 수익 품질 극대화를 위한 필수적인 지원, 자동화 및 정보를 확보하게 되었습니다.”라고 말하며, “이번 사업은 보다 효율적인 운영을 위해 일상적인 업무 프로세스를 재편하는 항공사의 디지털 전환 전략과 일맥상통합니다.”라고 덧붙였습니다.
쿠마르는 맥사메이션 팀이 시스템 평가, 배포 및 교육 단계 전반에 걸쳐 포괄적인 지원을 제공했다고 덧붙였습니다.
그는 "이 도구를 통해 MAI는 성장하고 시장 변화에 적응하면서 수익 목표를 지속적으로 달성할 수 있을 것"이라고 말했다.
맥사메이션, 아시아 파트너십 확대
맥사메이션에게 이번 파트너십은 아시아 태평양 항공 시장에서의 입지를 더욱 확대하는 계기가 될 것입니다.
시드니에 본사를 두고 1997년에 설립된 이 회사는 전 세계 항공사에 클라우드 기반 수익 관리 기술을 제공합니다. 이 회사의 Aviator 플랫폼은 현재 여러 항공사에서 사용되고 있습니다. 40개 이상의 항공사 고객아시아, 유럽, 북미 및 남아프리카 전역에 지원 센터와 수익 관리 전문가를 두고 있습니다.
맥사메이션의 CEO인 스진이 레옹은 MAI를 새로운 파트너로 맞이하게 되어 기쁘다고 밝혔습니다.
“MAI는 42개 목적지에 취항하는 탄탄하고 성공적인 항공사입니다. 맥사메이션은 MAI와 협력하게 되어 매우 자랑스럽습니다.”라고 레옹은 말했습니다.
그녀는 맥시마이션이 수익 관리의 개념적 기초와 에비에이터 시스템의 실제 사용법을 모두 포괄하는 광범위한 온라인 교육을 제공했다고 덧붙였습니다.
"그 결과, MAI 팀은 이제 항공편 수익을 극대화하는 데 필요한 도구와 교육을 갖추게 되었습니다. 앞으로 오랜 기간 협력 관계를 이어가기를 기대합니다."
역동적인 항공 시장에서 경쟁력 강화
Aviator의 도입은 전 세계 항공사들이 투자를 늘리고 있는 시점에 이루어졌습니다. 데이터 기반 상업 기술 변동하는 수요, 연료비, 그리고 변화하는 여행 패턴 속에서 경쟁력을 유지하기 위해서입니다.
MAI에게 이번 조치는 여러 가지 전략적 이점을 가져다줄 것으로 예상됩니다.
- 가격 정확도 및 매출 예측 기능 향상
- 변화하는 시장 상황에 더욱 빠르게 대응
- 재고 관리 효율성 향상
- 확장되는 국제 노선 전반에 걸쳐 더욱 강력한 상업적 실적을 달성했습니다.
해당 항공사는 또한 다음을 유지하고 있습니다. 100% 무사고 운영 기록 또한 국제민간항공기구(ICAO)에서 정한 안전 기준을 준수합니다. 이 항공기는 다음과 같은 자격을 획득했습니다. AirlineRatings.com에서 별 7개 안전 등급을 받았습니다.이로써 미얀마에서 가장 신뢰할 수 있는 국제 항공사 중 하나라는 명성을 더욱 공고히 했습니다.
아시아 항공 시장 전반에 걸쳐 네트워크 확장이 지속되고 경쟁이 심화되는 가운데, MAI가 첨단 수익 관리 기술을 도입한 것은 통합에 대한 의지를 보여주는 것입니다. 운영 안전, 네트워크 확장 및 디지털 혁신 장기적인 성장을 지원하기 위해.
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