12가 하나보다 낫다 : 임팩트 작업에서 파트너십의 중요성

Paul Vallee는 BestCities Global Alliance의 전무 이사입니다. 그는 동맹의 전략적 계획, 성과 모니터링 및 운영 감독의 성공적인 전달을 담당합니다. Paul은 또한 BestCities를 관리하는 것 외에도 컨벤션 및 회의 시장에 대한 컨설팅을 독점적으로 제공하는 Gaining Edge의 수석 컨설턴트입니다. 여기에서 그는 협회의 파트너십에 대한 성장 추세와 업계가 협업을 통해 혜택을받을 수있는 방법에 대해 설명합니다.

파트너십이 왜 그렇게 중요한가요?

우리는 혼자서 할 수없는 일을 할 수있는 파트너를 찾고 기술 세트, 리소스 및 제품을 확장합니다. 그것이 가치있는 무언가를 만드는 방법입니다. 저에게 파트너십의 아름다움은 서로를 보완하고 다른 방법으로는 할 수 없었던 창의적이고 신선한 무언가를 만들기 위해 함께 일하는 것입니다. 이것이 파트너 관계의 주요 이점이자 목적입니다. 동맹으로서 BestCities는 파트너십을 기반으로하고 목적지와 협회가 자신에게 적합한 파트너십을 식별 할 수 있도록 지원합니다.

조직은 적절한 파트너를 어떻게 찾을 수 있습니까?

협회 활동에서 올바른 파트너를 찾는 것은 개인적인 관계 나 파트너를 찾는 것과 다르지 않습니다. 가장 적합한 위치를 정의하기위한 기초로 사용하여 협회의 필요와 힘의 영역을 고려해야합니다. 조직이 번영 할 수있는 것은 무엇입니까? 적합한 파트너를 식별하는 가장 좋은 방법은 자신이하는 일에 대해 칭찬하는 사람을 찾는 것입니다. 그것은 유사성에 관한 것이 아니라 조직이 가질 수있는 차이가 파트너십을 번성하게 만들 수 있다는 것입니다. 즉, 파트너십을 고려할 때 더 파격적인 결합조차 배제해서는 안됩니다.

협회가 파트너십을 고려할 때, 그들은 돈에서 시간, 자원, 지식 및 인력에 이르기까지 다양한 형태로 형성되는 동일한 양의 노력을 기꺼이 할 수있는 정당을 찾아야합니다.

파트너십의 주요 이점은 무엇입니까?

파트너십이 조직에 도움이 될 수있는 핵심 요소는 비즈니스의 모든 것과 마찬가지로 재무 여부에 관계없이 수익을 개선하고 매출을 높이고 평판을 높이는 것입니다. 이러한 이점은 다음을 통해 얻을 수 있습니다.

- 지식 공유; 산업 / 목적지 / 협회 전반에 걸쳐 관행, 기술 및 전문 지식을 공유합니다.

– 자원의 효율적인 사용; 파트너를 사용하여 시간을 절약하고 힘을 결합하면 같은 생각을 가진 파트너를 찾아서 할 수있는 중복 작업을 줄이고 방지 할 수 있습니다.

– 브랜드 협회; 자신의 시장이나 침입하려는 다른 시장에서 이미 강력한 브랜드 평판을 가지고있는 조직과 협력하는 것이 중요합니다.

당신이 관찰 한 효과적인 파트너십의 예는 무엇입니까?

내가 감독하고 가장 가까운 곳은 BestCities와 ICCA 사이에있을 것입니다. 왜냐하면 우리가 같은 영역에 존재하는 동안 우리는 정확히 같지는 않기 때문입니다. 우리는 인정 프로그램 및 Incredible Impacts와 같은 업계에 환원하는 다양한 프로그램에 대해 ICCA와 협력합니다. 우리는 비즈니스이자 글로벌 동맹이지만 교육 및 회의를 개최하는 협회입니다. 그들은 우리가 가지고 있지 않은 기술과 전문 지식을 제공하며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.

모든 파트너십의 기초는 달성하고자하는 것이 무엇인지, 성공의 모습은 무엇이며,이를 제공 할 계획을 수립하는 것입니다. 이것이 성공적인 파트너십의 기초입니다. 모든 당사자의 성공적인 결과와 그 성공의 길을 식별합니다. BestCities 및 ICCA의 경우, 우리의 성공 아이디어는 협회를 지원하고 업계 전반에서 우리의 명성을 종합적으로 구축하기 위해 뛰어난 작업과 유산 개발을 수행하는 협회를 인정하는 것이 었습니다.

협회가 파트너십을 통해 극복해야 할 공통적 인 문제가 있습니까?

파트너십을 구축 할 때 발생할 수있는 분명한 도전이 있습니다. 고려해야 할 한 가지는 '다른 파트너보다 더 중요한 파트너는 없다'는 것입니다. 조직의 규모에 관계없이 계층 적 파트너십을 피하는 열쇠는 관련된 각 조직이 협업에 동일한 가치를 가져야하기 때문입니다. 또 다른 잠재적 인 과제는 공동의 목표와 목표에 동의하고 합리화 할 수 있다는 것입니다. 관용이 있어야하고 유연해야하며 서로를 신뢰해야하며 각 파트너가 문화적 또는 운영상의 차이를 이해하고 극복하는 강점과 약점이 있다는 것을 인식해야합니다.

당신의 기대를 고려하십시오. 다른 사람이 당신이 스스로하지 않을 일을 할 것을 기대할 수는 없습니다. 파트너로서 명확한 방향을 설정하고 파트너십 자체의 측면에서 성공이 어떤지, 그리고 관련된 모든 당사자에게 어떤 영향을 미치는지에 동의해야합니다. 마지막으로, 연관성이 내부적으로 매우 집중 될 수있는 일반적인 시나리오와는 반대로 외부를 볼 수있는 챔피언이 있어야합니다. 파트너십을 구축하면 연관에 또 다른 계층이 추가되며 이로 인한 이점을 전달하고 공유해야합니다.

협회와의 협력 및 파트너십의 미래와 그 안에서 BestCities의 역할은 어디입니까?

협회와 목적지가 공통점을 찾으면 큰 일이 일어날 수 있습니다. 예를 들어 질병 근절 전문 협회는 시민의 건강을 개선하고자하는 목적지에서 공통 기반을 찾을 것입니다. 또는 예를 들어, 아동 빈곤을 줄이는 것이 목적인 협회는 젊은이들이 생존하고 번영하는 것을보고 싶어하는 목적지와 전혀 다르지 않습니다.

우리가 나아가고있는 것은 새로운 방식으로 협업 및 파트너십의 이점을 활용하는 협회이며,이를 사용하여 제안을 확장하고 모두에게 이익이되는 더 나은 미래를 향해 노력하는 것입니다. 그것은 나에게 파트너십입니다.

BestCities 사명의 핵심 요소는 협회가 자신의 조직, 산업 및 기존 기술을 넘어서 다른 협회, 목적지 및 산업에서 학습하여 서로의 능력을 향상시키고 우리 산업을 풍요롭게 할 수 있도록 외부를 바라 보도록 영감을주는 것입니다.

BestCities는 파트너십에 참여할 목적지를 어떻게 결정합니까?

파트너십에 새로운 목적지를 추가 할 때 얼라이언스의 핵심 기준이 있습니다. 무엇보다도 우리는 공동 목표를 향해 일하고, 결과에 대한 책임을지고, 개방적이고 정직한 의사 소통을하고 장기적으로 생각하는 데 리더십을 보여준 목적지를 고려합니다.

우리는 문화적 다양성, 지리적 균형 및 고객 도달 범위에서 모든 것을 통해 얼라이언스에 가치를 더하는 매력적인 평판을 가진 파트너 관계 및 공동 작업의 실적을 보여주는 파트너를 찾습니다. 또한 BestCities 약속 및 윤리 강령에 가입하기위한 동의에서 목적지 호소, 긍정적 인 환경 적 명성, 문화적 민감성 및 정치적 안정성에 이르기까지 일반적인 호환성을 찾습니다.