알몸으로 여행하지 마십시오 : 보석 진술을 만드십시오

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보석 산업의 가치

귀, 목, 손목, 손가락이 맨손이라면 메모를 놓쳤을 것입니다.“보석은 최고 경영진의 중요한 부분입니다.” 회의를 위해 Long Island의 사무실로 여행하든 밀라노로 여행하든 보석류는 즉시 기업 상태를 알립니다.

연간 보석 판매량은 건전하며 매년 5 ~ 6 % 씩 증가하고 있습니다. 2018 년 세계 명품 주얼리 시장은 약 20 억 달러 (18 억 유로)에 달했으며 주얼리 및 시계의 최대 시장은 미국, 독일, 프랑스입니다. 업계의 성공은 매우 혼잡 한 업계에서 민첩한 경쟁자가 된 디자이너, 제조업체, 유통 업체, 온라인 및 오프라인 소매 업체의 민첩성 때문일 수 있습니다.

트렌드

브랜드 인지도는 글로벌하다

1980 년대에는 의류 브랜드가 중요했고 (예 : Marks & Spencer / UK) 오늘날 글로벌 시장 리더는 Zara, H & M 및 Hugo Boss입니다. 현재 보석 산업은 지역적이지만 보석은 비슷한 경로를 따르는 것으로 보입니다. 12 개의 가장 큰 주얼리 그룹은 전 세계 시장의 2 % 만 장악하고 있으며 Cartier와 Tiffany & Co.만이 Interbrand의 100 대 글로벌 브랜드 순위에 포함되어 있습니다. 강력한 국가 브랜드로는 Christ (독일), Cho Tai Fook (중국) 및 단일 매장에서 사용할 수있는 중소 규모 운영이 있습니다. 보석 산업이 의류를 따라 간다면 대기업은 곧 소규모 독립 사업자를 인수하게 될 것입니다.

소비자 세분화

  1. 새로운 돈 / 상태. 이 관리자 / 경영진은 브랜드 보석을 착용하여 새로 획득 한 부와 지위를 강조합니다. 이것은 가보 나 부동산 보석을 선호하는 Old Money와는 대조적입니다.
  2. 신흥 – 시장 소비자. 신뢰할 수있는 기존 브랜드를 선호하고 업그레이드 된 라이프 스타일에 반짝이와 빛을 더하세요.
  3. 젊은 소비자. 브랜드는 편안한 개인화를 허용하고 자기 실현을 가시화합니다.

온라인 판매

온라인 보석 판매는 현재 시장의 4 ~ 5 %에 ​​불과하며 10 년까지 2020 % (파인 주얼리 구역에서)로 성장할 가능성이 높습니다. 대부분의 소비자는 고가의 품목을 오프라인에서 구매하는 것을 선호하기 때문에이 시점 이상으로 확장 될 가능성은 낮습니다. 보다 신뢰할 수 있고 상품을 만지고 느낄 수있는 기회를 제공하는 매장입니다. 패션 주얼리의 경우 온라인 판매가 최대 15 %까지 증가 할 수 있습니다.

판매를 늘리기 위해 보석 제조업체는 현재와 미래의 소비자에게 정보를 전달하는 디지털 미디어 사용을 늘려 브랜드 아이덴티티를 형성하고 고객 관계를 구축해야합니다. McKinsey 설문 조사에 따르면 명품 쇼핑객의 XNUMX/XNUMX는 매장 내 구매를 시도하기 전에 온라인 조사를한다고 답했으며 XNUMX/XNUMX은 정보와 조언을 위해 소셜 미디어를 사용한다고합니다.

가격 전략

일부 소비자는 표준 6 캐럿 다이아몬드 약혼 반지에서 XNUMX 또는 XNUMX 자리 가격표가있는 XNUMX, XNUMX 또는 XNUMX 캐럿으로 거래되고 있습니다. 시장의 하단에서는 백화점과 기타 일반 소매 업체가 가격 전쟁에 참여하고 있습니다.

소비자들은 현재 고급 보석 (귀금속 및 보석)과 패션 보석 (도금 합금 및 크리스탈 스톤)을 혼합하고 있습니다. 고급 주얼리는 한때 주로 선물 구매였습니다. 그러나 오늘날 소비자는 자신을 위해 고급 제품을 구매하고 있습니다.

믹스 / 매치 가격 포인트는 아카데미 시상식 (700,000)을 위해 $ 2013 상당의 Martin Katz 주얼리와 H & M 드레스를 페어링 한 여배우 Helen Hunt가 설명 할 수 있습니다. 이러한 추세를 확장하기 위해 고급 보석상은 저렴한 가격으로 새로운 제품 라인을 도입하여 저렴한 포털을 통해 젊거나 덜 부유 한 소비자를 브랜드로 유혹 할 수 있습니다.

성명 보석. 이사회 실에서 보석으로 장식하십시오

스테이트먼트 쥬얼리는 그것을 착용 한 사람의 개성을 표현합니다. 독특하고 대담하며 "이게 바로 나야"라고 말합니다. 독특한 보석을 착용하는 것은 새로운 것이 아니며, 관례는 의식, 의식 중에 성명 보석을 사용하고 호의를 표시하기 위해 이집트인으로 거슬러 올라갑니다. 로마인들은 보석을 사랑했으며 겨울에는 무거운 돌로 만든 반지와 여름에는 더 가볍고 섬세한 소재를 선호했습니다.

1920 년대 코코 샤넬은 이집트인과 비슷한 다양한 크기의 크리스탈 또는 컬러 유리를 사용하여 정교한 보석을 만들었습니다. 샤넬은 의상 보석의 개념을 창조하고, 계절 아이템을 디자인하고, 진짜와 모조 보석과 진주를 혼합 한 것으로 자주 알려져 있습니다. Vivienne Becker (저자, The Cocktail Style)는 크고 보석으로 장식 된 반지, 다중 가닥 진주 목걸이, 많은 금박 금속 및 로즈 골드가 유행했던 30 ~ 40 년대의 주얼리를 검토합니다. 보석은 단호하고 강력했습니다.

참 팔찌는 1950 년대에 인기를 얻었으며 Paco Rabanne은 플라스틱, PVC 및 밝은 색상을 소개하는 성명 보석을 수용했습니다. "나는 여성의 개성의 대안적인 측면, 그들의 광기를 위해 보석을 만들었습니다."

Madeleine Albright (전 미국 국무 장관)는 그녀의 저서 (Read My Pins : Stories from a Diplomat 's Jewel Box)에서 그녀가 가장 좋아하는 액세서리 뒤에 숨겨진 이야기를 설명합니다. 오늘날 사람들은 보석을 착용하여 자신이 누구이며 무엇을 소중하게 여기는지에 대해 설명합니다.

진술 고려 사항

중요한 보석을 구매할 때 다음 사항을 고려하십시오.

  1. 목걸이. 대담하고 개성을 반영하는 목걸이를 찾으십시오.
  2. 귀걸이. 이것들은 가장 다양한 옵션이며 패션이 발전함에 따라 귀걸이 기회도 마찬가지입니다.
  3. 반지. 개인적인 관심사에 따라 반지는 모양, 특징적인 돌 또는 복잡한 디자인으로 인해 성명서가 될 수 있습니다. 한 손에 너무 많은 문장 조각을 착용하면 강조하려는 조각에서주의를 멀어지게 할 수 있으므로 한 손에 하나의 문장 반지를 사용하는 것이 좋습니다.
  4. 팔찌. 팔찌는 커프스, 뱅글, 테니스 등 다양한 스타일로 제공되며 색상, 보석, 다이아몬드 및 모양을 개인적으로 선택하여 표현할 수 있습니다. 쌓을 수있는 팔찌는 극적인 모습을 제공하고 개인적인 감각을 더할 수 있습니다.

보석은 비즈니스 임원의 필수품이며 마지막 순간이나 우연에 맡겨서는 안됩니다. 세 심하게 선택된 특정 주얼리는 디테일에 대한주의를 보여주고 개성을 강조하며 개개인에게 특별한 차원을 더합니다.

일부는 항상 착용 할 수 있습니다. 기혼? 꼭 웨딩 밴드를 착용하세요. 핸드폰을보고 싶지 않으세요? 손목 시계를 착용하십시오. 일을 위해 옷을 입을 때는 산만하거나 시끄럽지 않고 누구에게도 화를 내지 않는 보석을 선택하십시오. 무엇을 얼마나 입어야할지 잘 모르겠다면… 항상 "적을수록 더 좋다"는 것을 기억하십시오. 일반 규칙 : 시계, 팔찌, 반지, 귀걸이 한 쌍 및 목걸이를 착용해도됩니다 (사무실에서 해골이나 해골을 착용하지 마십시오).

공식적인가요? 최고의 보석을 착용하십시오. 크리스탈이나 다이아몬드 귀걸이 또는 성명 목걸이를 착용하는 것이 확실히 적절합니다. 진주와 보석을 꺼내십시오. 그러나 외모를 압도하지는 마십시오. 친구들과 파티를 위해 무엇을 입을까요? 이제 찰랑 거리는 뱅글과 눈부신 블링을 보여줄 때입니다. 은, 금, 백랍 및 구리 금속을 자유롭게 결합하고 편안한 손가락에 반지를 끼우십시오. 보석과 인조석을 섞어 라-아무도 진짜인지 아닌지 알 필요가 없다.

보석은 우리 자신을 보는 방식과 우리가 느끼는 방식을 바꿀 수 있습니다. 목적에 맞게 옷을 입히고 선택한 주얼리는 개인적인 감정과 생각을 반영하고 자신감을 반영하며 실제로 우리 자신을 실현하는 데 도움이됩니다.

보석 애호가를위한 회의 / 전시회

자세한 내용은 : JA 뉴욕 / 에메랄드 박람회뉴욕 골동품 보석 및 시계 쇼.

© Elinor Garely 박사. 사진을 포함한이 저작권 기사는 저자의 서면 허가없이 복제 할 수 없습니다.

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저자,

Elinor Garely 박사의 아바타 - eTN 및 wines.travel 편집장에게 특별 제공

Elinor Garely 박사-eTN 특집 및 wines.travel 편집장

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