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판매자가 판매하도록 설득 : 세 가지 방법이 있습니다.

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부동산 투자에서 흔히 말하는 말은“판매 할 때가 아니라 구매할 때 돈을 버는 것”입니다. 구매 가격이 나중에 수익을 결정하는 주요 요소임을 의미합니다. 그러나 시간을 적절하게 맞추면 소유권의 수명주기 동안 재산세를 덜 지불하고 낮은 기반으로 인해 더 높은 ROI를 생성 할 수 있습니다. 그리고 부동산 투자 시장은 반대 의견을 가진 두 사람이 합의 된 가격으로 자산을 교환 할 수 있기 때문에 상당히 흥미로운 곳입니다.

대부분의 사람들은 당신에게 무언가를 팔기 위해 최선을 다하고 있습니다. 그러나 부동산 개발자 인 Charlton Claxton은 반대의 접근 방식을 취하고 누군가가 판매하고 싶지 않은 것을 판매하도록 설득하는 방법을 결정하는 것을 좋아합니다. 사실, 그는 사람들이 팔려고하지 않을 수도있을 때 자신의 부동산을 팔도록하기 위해 세 가지 검증 된 전략을 개발했습니다.

1) 연결을 설정하십시오.
판매자가 요구 가격을 설정하므로 지불하려는 가격보다 낮 으면 모든 설정이 완료된 것입니다! 경쟁이 없습니다. 그러나 경쟁이 있다면 판매자를 구해야합니다. 그들의 집이 당신에게 얼마나 의미가 있는지 설명하십시오. 이 집에서 키울 계획 인 아이들에 대해 이야기하고, 지붕을 교체하고, 뒷마당을 조경하고, 식당에서 휴일을 주최하는 방법에 대해 이야기하십시오. 매도인의 마음 속에 부동산이 당신의 소유물이되면 어떻게 잘 관리 할 것인지에 대한 아름다운 그림을 그립니다. 주택을 판매하는 것은 매우 감정적입니다. 특히 집에서 수년 동안 살았다면 이러한 감정을 다루는 것이 중요합니다.

2) 두려움에 맞서십시오.
사실 : 구매자보다 판매자가되는 것이 훨씬 더 스트레스가됩니다. 구매자는 약정없이 쇼핑 할 수 있습니다. 그러나 판매자는 자신의 재산을 온라인에 등록하고, 부동산 중개인과 계약을 체결하고, 낯선 사람이 집을 통과 할 수 있도록 허용하고, 거부 할 위험이 있습니다. 너무 많은 걱정과 스트레스를 받으면 구매자는 "세상의 종말"전략을 시도하여 판매자가 귀하에게 판매하도록 동기를 부여 할 수 있습니다.

"2008/2009 년에 또 다른 주택 위기가 발생했다면?" “테러 공격이 있으면 어떨까요?” “자연 재해 (지진, 홍수, 화재)가 재산을 완전히 없애 버릴까 걱정해야합니다!” 목표는 다른 그림을 그리는 것이지만 이번에는 집이 엄청난 부담이되고 당신이 영웅이되는 것입니다.

3) 단순한 삶을 엿볼 수 있습니다.
또 다른 알려진 사실 : 인생은 소유하는 것보다 임대하는 것이 훨씬 간단합니다. 그리고 부동산 매도인이 나이가 많을수록 유지 보수가 필요없는 단순한 생활이 더욱 매력적일 것입니다. 그리고 젊은 부동산 매도인에게도 더 단순한 삶의 기쁨에 대해 논쟁 할 수도 있습니다. 왜냐하면 그들은 세입자로서 어떤 것인지 확실히 기억할 수 있기 때문입니다. 판매자에게 임대와 소유의 용이함을 상기시키는 것은 그들이 판매하도록 설득하는 또 다른 핵심 전략입니다.

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그러니 달리기의 공동 취미에 대해 판매자와 연결하고, 허리케인이 지금 해안을 휩쓸 것이라고 설득하고, 그들이 첫 아파트를 빌 렸을 때의 삶이 얼마나 달콤했는지 회상하십시오. BOOM, 새 속성이 생겼습니다!
미국의 부동산에 대한 특별한 점은 다른 선진국의 부동산 가격에 비해 저평가되어 있다는 것입니다. 미국 시민으로서 우리는 세계 어느 곳에서도 그렇게 많은 돈을 벌고 기회가 많으며 그렇게 싸게 살 수 없습니다. Claxton의 조언? 지금 행동하십시오. 따라서 부동산, 특히 고용 성장률이 높은 도시의 부동산을 구입했으면하는 바람에 30 년 후 깨어나지 마십시오. 기억하세요 : 부동산은 다양한 포트폴리오의 핵심 구성 요소이므로 너무 늦기 전에 포트폴리오 구축을 시작하기를 기다리지 마십시오!

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