이탈리안 럭셔리의 수호자: Lust not Love

이탈리아는 경쟁이 치열한 럭셔리 분야의 선두에 서서 가장 최신의 현대적인 브랜드와 디자이너를 탄생시켰습니다. 이탈리아인들은 모양을 만들고, 형성하고, 홍보하고, 우리가 사치품과 서비스를 구매하도록 유혹하는 것으로 알려져 있습니다. 이탈리아 생산 및 장인 정신은 패션/가구/서비스 부문에서 가장 높은 기준 중 하나로 인정받고 있으며 "Made in Italy" 상표는 품질과 구별에 대한 세계적인 참조입니다.

럭셔리 이즈

정의에 따른 럭셔리, LUST는 라틴어 LUXURIA(초과)와 LUXUS(사치)에서 유래한 것으로 프랑스어로 LUXURE가 됩니다. 엘리자베스 시대에 사치라는 개념은 간음과 관련이 있었는데, 이는 부유함이나 화려함을 의미하기 위해 변형되었습니다.

초기 세기에 럭셔리는 장인 정신과 다른 사람들이 쉽게 구할 수 없는 물건을 소유하는 것이었습니다. 이 중 일부는 대량 생산의 부상, 비즈니스의 세계화, 거의 모든 것에 대한 전 세계적인 액세스로 인해 변경되었습니다.

모든 럭셔리가 평등하게 만들어지는 것은 아닙니다

정확히 무엇이 사치이며 무엇을 만드는가 이탈리아 럭셔리 브랜드는 아이디어, 디자인, 실행, 구매 및 사용에 있어 다른 국가와 브랜드보다 우위에 있습니까? 재료의 질인가? 디자인? 가격? 브랜드의 가용성 또는 희소성?         

처음에

럭셔리의 개념은 독점성, 지식 및/또는 모든 사람이 브랜드가 판매하는 제품/경험에 접근할 수 없다는 느낌에서 시작됩니다. 이러한 아이디어는 어디에서 오는가? 일반적으로 이러한 제품은 품질, 편안함, 우아함이라는 프리즘을 통해 촉발되며 전 세계 소비자가 사치품으로 식별되는 제품을 획득(및 자주 수집)하려고 함에 따라 진화합니다.

이벤트 조합

오늘날의 럭셔리는 수십 년 전과 다릅니다. 연구에 따르면 세계화, 인터넷, 디지털 기술 및 생활 경험이 수십 년 동안 변화해 온 열망과 라이프스타일로 정의되는 품질과 독점성에 대한 인식을 확대했다고 밝혔습니다.

연구에 따르면 고급 명품 소비자는 자신을 다른 사람과 차별화하기 위해 브랜드/제품/서비스를 구입합니다. 그러나 현대의 사치품 구매가 반드시 또는 전적으로 가격에 기초한 것은 아니며 자랑할 권리가 "독립적"으로 돈에 초점을 맞추지 않을 수도 있습니다. 구매 동기를 묻는 질문에 일부 부유한 구매자는 가장 가치 있는 여행 경험이 가장 비싸다고 생각하지 않았습니다. 호화로운 여행에 대한 그들의 아이디어에는 가격 이상의(또는 그 이상의) 속성/차원이 포함되었습니다. 럭셔리 소비자를 타겟으로 하는 럭셔리 호텔 브랜드는 고객이 브랜드가 지원하는 목적 의식을 추구하는 다양성, 포괄성, 창의성 및 개방성을 중요하게 생각한다는 것을 알게 됩니다.

자기 실현

변화는 외부에서 내부 만족으로입니다. 고소득자(HENRY – 고소득은 아직 부자가 아님)는 배우고, 자신을 차별화하고, 자신을 표현하고, 애지중지하고 안락함을 넘어선 목적을 갖는 데 도움이 되는 경험을 찾고 있습니다. 사치품은 획득 또는 방문할 장소에서 원하는 사람 및/또는 되고 싶은 사람에 대한 정보로 이동하고 있습니다.

사치. 이탈리안 웨이

명품을 디자인하고 생산하는 이탈리아 기업들이 세계를 선도하고 있습니다. 이탈리아는 개인 사치품 시장에서 미국, 중국, 일본에 이어 2020위다. 밀라노에 기반을 둔 Altagamma Foundation(115년 보고서)은 명품 산업의 가치가 약 130.3억 유로(미화 2,110억 달러)라고 밝혔습니다. Brand Finance에서 작성한 연례 보고서에 따르면 "Made in Italy" 라벨의 ​​가치는 미화 2019조 10억 달러(20년)로 이탈리아를 가장 성공적이고 수익성 있는 국가 브랜드 가치로 세계 1500위가 되었습니다. 이탈리아에서 패션 산업의 가치는 거의 미화 65억 달러에 달하며 이탈리아는 유럽 가죽 생산량의 22%, 세계 생산량의 XNUMX%를 차지하는 가죽 부문(XNUMX년대 이후)의 국제 리더입니다.

이탈리아의 가장 큰 럭셔리 브랜드(예: 구찌, 프라다, 조르지오 아르마니)를 지원하는 이탈리아 제조업체는 전염병과 전 세계적으로 주문이 감소하여 문을 닫을 수 밖에 없었습니다. 이 상황은 국가 사회 보장에 대한 정부 지급 지연과 정부 지원 대출로 인해 복잡해져 전 세계 사치품 생산의 40%를 위험에 빠뜨립니다.

많은 이탈리아의 상징적인 브랜드가 더 이상 이탈리아인에 의해 통제되지 않는다는 사실에 놀라지 말아야 합니다. 메디오방카 지역 연구 연례 보고서에 따르면 주요 이탈리아 패션 브랜드의 40%가 외국 기업 소유입니다. 연간 매출이 163억 달러를 초과하는 100개 기업 중 외국 기업이 66개, 프랑스가 26개, 영국이 6개, 미국인이 6개, 스위스가 6개이다.

Versace는 Michael Kors, Gucci, Bottega Veneta 및 Pomellato에 매각되었으며 프랑스 그룹 Kering에 속합니다. Pucci, Fendi 및 Bulgari는 프랑스 LVMH 그룹에 속합니다. Giorgio Armani, Dolce & Gabbana, OVS, Benetton, Max Mara, Salvatore Ferragamo 및 Prada는 계속해서 이탈리아의 직접 소유로 남아 있는 가장 수익성 높은 회사입니다.

Etro는 최근 LVMH가 관리하는 사모펀드 그룹 L Catterton에 지분 60%를 매각했으며 곧 현재 Dolce & Gabbana의 최고 운영 책임자인 Fabrizio Cardinali가 새로운 CEO를 이끌게 됩니다. Etro 가족은 소수 주주가 되었으며 페이즐리 직물로 유명한 이 브랜드의 미래는 불확실합니다. 일부 명품 브랜드는 계속 중국에 의존하고 있는데(독점적으로) 이는 실수일 수 있다.

2015년 7월, Fendi는 범위를 확장하여 1925개의 객실을 갖춘 호텔인 Private Suites를 오픈했습니다. 이 프로젝트는 XNUMX년 로마에서 핸드백과 모피 숍으로 시작하여 현재는 머리부터 발끝까지 남성, 여성, 아동용 의류를 제공하는 이 상징적인 회사의 진화 과정의 일부입니다. 이 브랜드는 시계, 가정 가구 및 액세서리의 Casa 라인에서도 찾아볼 수 있습니다.

Palazzo Versace는 호주의 골드 코스트(2000)에 소개되었으며 "세계 최초의 패션 브랜드 호텔"로 홍보되었습니다. Ferragamo 가족(플로렌스, 로마 및 토스카나 시골의 부동산)이 20년 넘게 운영되어 왔기 때문에 이것은 사실이 정확하지 않을 수 있습니다. Armani Hotel Dubai는 2010년에 지구상에서 가장 높은 빌딩인 부르즈 칼리파에 문을 열었습니다. 2011년에 Armani는 도시 전체를 지배하는 밀라노 지점을 열었습니다. Bulgari는 2004년에 호텔을 열었고 이탈리아 보석상은 런던과 발리로 확장하여 상하이, 베이징, 두바이에 호텔을 열 계획입니다. 브랜드 확장이 항상 성공적인 것은 아닙니다. 밀라노의 호텔 Missoni Edinburgh와 Maison Moschino는 2009년과 2010년에 문을 열었고 2014년과 2015년에 문을 닫았습니다.

무엇을해야할지

이탈리아 경제 시스템은 93-94%의 중소기업을 기반으로 합니다. 2019년 이탈리아 패션 산업은 전체 국가 GDP의 1.3%에 해당하는 가치가 있었고 그 성장은 이탈리아의 다른 경제적 어려움에도 불구하고 지속되었습니다. 관광지로서의 이탈리아에 대한 국제적 판촉의 증가와 명품 제조의 핵심은 "Made in Italy" 제품이 전체 관광 지출의 최대 60%를 차지하므로 경제를 활성화하는 데 도움이 될 것입니다.

이탈리아 패션 브랜드들은 아시아, 미국, 유럽에서 '글로벌'로 브랜드를 알리며 시장 확대를 시도하고 있다. 여전히 독립적인 가족 소유 브랜드는 경쟁하고 성장하기 위해 투자자를 찾고 있습니다. 이탈리아 디자인 및 제조의 지속적인 가치를 인정하는 사모펀드 투자자들은 새로운 기회를 찾고 있습니다. 선별된 고객을 위한 주문 제작은 일반 사치품보다 더 빨리 회복될 것이며 더 많은 지출을 위해서는 심리적 조정이 필요합니다.

디지털 향상은 생존과 성장을 추구하는 브랜드에게 또 다른 기회이지만 럭셔리 브랜드는 혁신에 대한 관심 부족, 상아탑에 대한 선호, 확신, 안락함 및 비즈니스 모델을 포기해야 하므로 슬램/덩크가 아닙니다. 그리고 비밀의 정원, 남성 중심의 비즈니스 모델, 과거에 우승한 사람들의 엄격한 접근 방식. 기술 경로는 온라인 및 오프라인 비즈니스를 통합하면서 다양한 관점을 멀티태스킹하고 장려하고 촉진할 필요성에 관한 것입니다.

이탈리안 럭셔리 연출

중소 규모의 이탈리아 비즈니스이고 미국 시장 진출에 관심이 있다면 원스톱 쇼핑은 외교 경제 개발부와 협력하는 이탈리아 무역청(ITA)입니다. 로마에 본사를 두고 있는 많은 역할 중 하나는 이탈리아에 대한 외국인 직접 투자를 확보하고 이탈리아 기업 및 규제 환경에 대한 인식을 높이고 강화하는 것입니다. 이 기관은 1926년에 시작되었으며 경제 무역 촉진을 담당하는 가장 오래된 정부 부서일 것입니다.

때때로 이탈리아 기업가들은 미국 시장이 대형 이탈리아 브랜드에 의해 지배되고 있고 ITA가 가상 및 대면 회의를 용이하게 하도록 합작 투자 파트너를 찾는 것이 어려울 수 있기 때문에 미국 시장을 무시합니다. 가장 최근에 ITA(이탈리아 정부의 보조금 일부 지원)는 이탈리아 기업가의 미국 진출을 지원하기 위해 EXTRAITASTYLE(Extraordinary Italian Style)이라는 웹 플랫폼을 출시했습니다.

ITA는 또한 Amazon, Alibaba 및 WeChat과 같은 국제 플랫폼을 처음 접하는 기업을 위한 교육 과정을 제공합니다. 또한 패션부터 식품까지 다양한 상품을 백화점을 통한 유통을 지원하고 있다.

2019년부터 뉴욕에서 작전을 지휘하고 있는 안토니노 라스피나. 최근에 맨해튼 사무실에서 그를 만났을 때(멋진 이탈리아 가죽 가구와 비품으로 둘러싸여 있음) Laspina가 이탈리아 명품을 대표하는 데 매우 편안하다는 것이 분명했습니다. 시칠리아에서 태어난 그는 정치학, 대외 무역 및 수출 관리를 우등으로 졸업했습니다. 그는 또한 이탈리아 국제기구협회(SIOI)에서 외교를 공부했습니다. 1981년 이탈리아 무역청에 입사하여 서울, 쿠알라룸푸르, 타이페이, 베이징 등 아시아에서 근무했습니다.

2007년, Laspina는 중국 패션 위크 조직 위원회에서 "중국 패션의 가장 위대한 국제 친구 10인" 중 한 명으로 선정되었습니다. 이 뛰어난 업적은 곧 Prospero Intorcetta Foundation의 발전으로 이어졌고, 이 재단의 회장으로 선출되었습니다. 재단은 17세기 중국에 살면서 처음으로 많은 공자의 작품을 라틴어로 번역한 시칠리아 예수회에 헌정되었습니다. 2008년 Laspina는 이탈리아 Enna에 있는 University of Kore의 이사회 이사가 되었습니다.

2015년부터 Laspina는 마케팅 및 교육을 포함한 국제 비즈니스 개발을 위한 주문형 서비스의 혁신에 주력해 왔습니다. 그는 Young Leaders' Group(이탈리아-미국 평의회(1998))의 회원입니다.

자세한 내용은 : 아이스잇, extraitastyle.com, italist.com/us.