엉뚱한 새로운 항공사 스턴트

XNUMX월 여행 계획에 로스앤젤레스에서 출발하는 비행기가 포함되어 있다면 문신을 한 대머리 인간 광고판 뒤에 서 있는 자신을 발견하고 놀라지 마십시오.

XNUMX월 말부터 에어뉴질랜드는 “변화가 필요하십니까? Head Down to New Zealand”라는 문구가 면도한 두개골 뒷면에 임시로 새겨져 있습니다.

에어뉴질랜드의 미주 지역 부사장인 로저 풀턴(Roger Poulton)에 따르면, “장거리 여행을 선택하는 사람들은 일생일대의 경험을 하게 될 것이라고 확신해야 합니다. 머리를 깎는 것보다 드라마틱한 변화를 더 잘 설명할 수 있는 방법이 있을까요?”

항공사의 "두개골 광고판" 사용은 확실히 독특하지만 그 창의성은 필연적으로 태어났습니다. 국제 항공 운송 협회(International Air Transport Association)에 따르면 전 세계 항공 산업은 지난 5년 동안 약 9억 달러의 손실을 입으며 급락했습니다. 이는 항공 여행의 출현 이후 두 번째로 최악의 해(11/XNUMX 이후 손실)입니다. 많은 항공사가 합병, 파산 신청 또는 비용 절감을 통해 위기에 대응했지만 다른 항공사는 헤드라인을 장식하고 과장된 홍보 스턴트에 참여함으로써 보다 독창적이었습니다.

100월 중순, 아일랜드 항공사인 Ryanair는 리버풀의 한 술집에 나타난 첫 XNUMX명의 영국 고등학생들에게 무료 비행기 표를 약속하면서 이러한 추세를 시작했습니다. 유일한 캐치: 공짜를 얻으려면 학생들은 A-레벨 시험에 떨어졌다는 증거를 보여야 했습니다(많은 영국 명문 대학에 입학하려면 A-레벨에 합격해야 합니다). Ryanair는 십대들에게 “옥스포드나 케임브리지 대학에 가는 것을 잊어버리고” 대신 해외 여행을 가도록 격려하여 경품을 광고했습니다. 일부 유럽 언론은 이에 대해 즐거워하는 것 같았습니다. 다른 사람들(대학생의 부모와 함께)은 그렇게 많지 않습니다.

얼마 지나지 않아 JetBlue는 보다 광범위하게 접근할 수 있고 널리 알려진 제안으로 가격을 높였습니다. 7월 300일, 항공사는 40장의 국내 왕복 항공권을 eBay에 경매에 내놓았으며, 대부분은 XNUMX~XNUMX센트에 불과합니다. 며칠 후 경매가 마감되었을 때 수많은 입찰자들로 인해 가격이 올라갔지만 JetBlue 대변인 Alison Eshelman은 이 모험이 성공적이었다고 말했습니다. JetBlue는 새로운 잠재 고객 기반인 eBay를 항공사에 소개해야 했으며 티켓을 구입한 사람들은 일반 요금에서 약 XNUMX%를 절약했습니다.

Richard Branson이 게임에 뛰어든 것은 놀라운 일이 아닙니다. 버진 애틀랜틱과 버진 아메리카 항공사를 운영하는 버진 그룹의 회장은 항공 산업이 현재의 좋지 않은 패치에 부딪히기 오래 전에 언론의 관심을 끌기로 유명했습니다. 올해 초 그는 코코넛과 바바수 오일을 혼합한 실험적인 "바이오 연료" 제트기를 비행하여 화제를 일으켰고 세계 최초의 상업용 우주 비행 서비스인 Virgin Galactic을 시작하겠다고 발표했습니다. 그러나 XNUMX월 초에 Branson은 인기 있는 HBO 시리즈 "Entourage"와 함께 Virgin America의 새로운 New York-Las Vegas 노선의 비행기를 공동 브랜드로 만든 보다 포퓰리즘적인 사업으로 헤드라인을 장식했습니다.

새로운 노선(그리고 TV 쇼의 새 시즌)을 시작하기 위해 Virgin은 Entourage 표지판으로 포장된 Airbus 제트기를 보유하고 일등석 승객을 위한 한 달간 "Entourage Class" 패키지를 도입했습니다. 온보드 캐시미어 담요와 고디바 초콜릿. JFK 공항에서 열린 킥오프 파티에서 Branson은 TV 시리즈의 스타들과 샴페인을 뿌리며 싸우는 사진이 찍혔습니다.

그러나 에어뉴질랜드가 "두개골 광고판"을 사용한 것은 실제로 사람을 브랜드화하려는 항공사의 첫 번째 시도입니다. 이 캠페인은 70월 중순에 뉴질랜드에서 처음 시작되었습니다. 이 때 항공사는 대머리(또는 면도를 할 의사가 있는) 참가자 XNUMX명을 모집한다고 발표했습니다. 수백 명의 야심 찬 신병이 나타났습니다. 다른 사람들은 플로리다만큼 멀리에서 이메일을 보냈습니다.

에어뉴질랜드 마케팅 매니저인 스티브 베일리스(Steve Bayliss)는 현지에서 캠페인의 성공이 항공사로 하여금 미국을 시작으로 해외로 가져오도록 촉발했다고 말했습니다.

“캠페인의 건방진 유머 감각은 사람들의 상상력을 자극했습니다.”라고 Baylis는 말했습니다. 공항 줄에 서지 않을 때에도 인간 광고판은 모두 “새 친구를 사귀고 캠페인에 대해 이야기하기 위해 거리에서 멈춰섰다”고 말했다. "데이트 캠페인을 위해 여기에서 파생 될 수 있습니다."

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