아시아 관광에서 가장 유명한 인물 중 하나 인 Luzi Matzig가 자신의 투어 운영을 시작한 지 XNUMX 년이되었습니다. 에 대한 eTurboNews, 막 60 주년을 맞이한 Matzig는 동남아시아 관광에 대한 비전을 제시합니다.

eTN : 지난 XNUMX 년 동안 경험 한 가장 극적인 변화는 무엇입니까?
Luzi Matzig : 이것은 확실히 유통과 사업 방식을 혁신 한 인터넷 예약입니다. 예약 엔진은 이제 호텔과 같은 여행 공급 업체와 직접 계약하는 대규모 여행 그룹의 손에 들어갑니다. 프라이스 라인은 아고 다에서, TUI는 asiarooms.com을 인수했습니다. 우리와 같은 여행사는 더 이상 객실을 예약 할 필요가 없습니다. 우리는 asiarooms.com이 호텔과 직접 거래하기로 결정하면서 계약을 잃었습니다. 그리고 우리는 많은 노력과 돈을 요구하기 때문에 경쟁 할 수 없습니다. 우리는 전략을 조정하고 우리의 핵심 사업 인 투어 운영에 집중해야합니다. 사실 우리는 Kuoni UK를 신규 고객으로 확보했습니다.

eTN : 오늘날의 여행자들은 XNUMX 년 전과 매우 다른가요?
Matzig : 우리는 확실히 개별 여행자의 급격한 증가를 경험했습니다. 시장이 성숙하자마자 단체 관광에서 멀어집니다. 또한 두 가지 유형의 강력한 여행자가 등장하는 것을 볼 수 있습니다. 경쟁 심화로 인한 항공사 및 호텔 가격의 폭락으로 인해 더 저렴하고 저렴한 패키지에 대한 추세가 있습니다. 그러나 우리는 얼마나 더 싸게 갈 수 있습니까? 매우 적은 투자 수익을내는 대규모 관광 시장을 쫓아가는 것이 정말로 에너지 가치가 있습니까? 우리는 독점적 인 고급 제품을 돌보는 다른 부문 인 FIT를 돌보는 것을 선호합니다. 일회용 돈이 더 많고 경쟁이 적습니다.

eTN : 제공 할 수있는 제품은 무엇입니까?
Matzig :이 FIT 여행자들은 언제 무엇을하고 싶은지에 대해 매우 결정적인 아이디어를 가지고 있습니다. 우리의 강점은 단품 패키지를 제안하는 것입니다. 운전 기사와 함께 개인 차량을 예약하거나 동남아시아에서 맞춤형 서킷을 제공 할 수 있습니다. 예를 들어,이 지역에서 선택이 더욱 정교 해짐에 따라 크루즈에 대한 강한 관심이 있습니다. 메콩 강이나 안다만 해에서 즐기는 클래식 크루즈입니다. 보르네오는 또한 매력적인 크루즈 목적지로 부상하고 있습니다. 우리는 또한 최고의 여행자들을위한 개인 제트기를 제안합니다. 우리는 또한 독점적 인 목적지를 찾는 더 많은 휴가객을 찾습니다. 예를 들어 태국에서는 고급 고객이 크라비, 푸켓 또는 파타야와 같은 유명한 관광지에서 외딴 섬으로 이동하는 것을 봅니다. 아시아의 마지막 Kuoni 스위스 카탈로그는 현재 추세의 아주 좋은 예입니다. 여기에는 태국의 거의 알려지지 않은 섬에서 최대 XNUMX 페이지의 숙박 및 패키지가 포함되어 있습니다.

eTN : 여행자가 요청한 목적지의 변화도 경험 했습니까?
Matzig : 인도 차이나는 베트남, 캄보디아, 라오스와 같은 국가에서 관광이 붐을 이루면서 2008 년 동안 가장 큰 성장을 이루었습니다. 버마는 다소 느리게 돌아오고 있지만 2009 년에는 끔찍한시기를 겪었습니다. 내년에 미얀마가 XNUMX 년에 비해 여행자 수를 두 배로 늘릴 것으로 예상합니다. 필리핀은 특히 멋진 해변이있는 보라카이에서 인기를 얻고 있습니다. 그러나 지난 XNUMX 년 동안 가장 성공적인 목적지는 인도네시아입니다. 특히 숙소를 정리하기가 극도로 어려워지는 발리의 경우. 일부 인도네시아 항공사의 EU 항공 여행 금지령은 새로운 패키지를 설계하는 데 도움이됩니다. 우리는 다시 수마트라에서 발리까지 육로 투어를 제안하거나 발리에 머무르는 것을 보완하기 위해 남부 술라웨시의 토라 자 투어를 제안합니다.

eTN : 동남아시아에서 문화가 매력적인 주제인가요?
Matzig : 항상 그래 왔지만 여행자가 점점 더 안목이 깊어짐에 따라 그들은 많은 문화적 목적지를 연결하고 결국 여행이 끝나면 해변 휴양지에서 며칠 휴식을 취하기를 좋아합니다. 유럽에서는 프랑스, 독일 또는 스위스에서 온 여행자가 베트남-캄보디아 및 태국과 같은 다국적 문화 여행을 결합하는 데 매우 열심입니다. 그러나 러시아인, 스칸디나비아 인 및 영국인은 대부분 단일 바다 및 태양 휴양지를 선호합니다.

eTN : 2010 년 아시아 트레일에 대한 전망은 어떻습니까?
Matzig : 10 %의 성장 범위에서 확실히 회복 될 것입니다. 우리는 오늘날 우리의 입장과 동남아시아 전역에 우리의 존재에 대해 개인적으로 매우 행복합니다. 이 지역 최고의 전문가로 남아있을 것으로 예상되므로 다른 시장으로 이동할 계획은 없습니다.