우리 시대의 훌륭한 호텔리어 / 개발자 중 한 명인 John Q. Hammons는 200 개 주에서 40 개의 호텔을 개발했습니다. 그러나 단순한 통계는 Hammons의 특별한 개발 기술의 본질을 숨기고 있습니다. 그는 호텔 개발을위한 잠재적 인 사이트를 평가할 때 표준 타당성 조사를 무시하고 대신 자신의 경험, 지식 및 직관에 의존했습니다.

다음은 뛰어난 호텔 개발자라는 John Q. Hammons의 의견입니다.

변화에 적응하라 : 행동 계획을 세우십시오. 사람들은 변화가 무엇을 의미하는지 생각하기 위해 멈추지 않습니다. 그것이 성공에 관한 것입니다. 사람들의 변화, 습관 변화, 스타일 변화, 욕망 변화, 모든 변화를 지켜봐야합니다. 매일 일어나고 있으며 아무도 그것에 대해 생각하지 않습니다. 나는한다.
기반암 규칙에 따라 생활. 그들은 더 이상 땅을 만들지 않습니다. 그래서 당신이 그 땅에 충분히 오래 매달리면 그것을 팔거나 개발함으로써 이익을 얻을 수밖에 없습니다.
품질과 위치에 전념. 은행이 문을 닫은 80 년대 후반과 90 년대 초반에 저는 지역 관리자들에게 양질의 사업을 계속할 것이라고 말했습니다. 나는 당신이 그것을 믿지 못할 정도로 너무 많은 예산이 세워질 날이 다가오고 있다고 결심했다고 말했습니다. 입장료는 저렴하며 50 개 또는 100 개의 방을 다니기 위해 매우 똑똑 할 필요는 없습니다. 우리는 거기로 여행하지 않을 것입니다. 우리는 대학, 대학 및 주도와 함께 할 것입니다. 우리는 탄탄한 시장에 진입하고 양질의 호텔을 건설 할 것입니다.
약속 지켜. 저의 평판을 통해 다른 사람이 할 수없는 거래를 할 수 있습니다. 나는 항상 내가하겠다고 말한 것에 따라 살아 간다… 당신이하는 말을하지 않으면 그 말이 전국을 여행 할 것입니다. 나는 그런 평판을 본 적이 없으며 결코 그렇게하지 않을 것입니다.
돌려줘.. 당신이 인생에서 금전적으로 성공할 수 있다면 당신은 공유해야합니다. 그것이 제가 한 일입니다.
좋은 때나 나쁜 때에 앞서 나가십시오. 경제가 어떤 일을하든 상황에 관계없이 앞서 나가십시오. 많은 폭풍을 이겨냈지만 긍정적 인 태도를 유지합니다. 경험을 통해 어떤 운명이 내게 던져도 내가 이길 것이라고 배웠습니다.

존 Q. 해먼스

Hammons는 미주리 주 스프링 필드에 제 66 차 세계 대전 참전 용사를위한 주택을 건설하면서 개발 경력을 시작했습니다. 도시 계획위원회가 고급 쇼핑 센터 승인을 거부했을 때, Hammons는 캘리포니아로 여행하여 Del Webb의 Highway Houses : Route 1958을 따르는 선구적인 모터 호텔 개념을 보았습니다. Hammons가 집으로 돌아 왔을 때 그는 알려지지 않은 Tenn의 Memphis에 연락했습니다. Holiday Inns라는 유사한 개념을 착수 한 Kemmons Wilson이라는 건축업자. Hammons는 배관 시공 업체 인 Roy E. Winegardner와 파트너십을 맺고 67 년에 Holiday Inn의 첫 번째 프랜차이즈 중 하나가되었습니다. 파트너십 기간 동안 Winegardner & Hammons는 전체 시스템의 약 10 % 인 1956 개의 홀리데이 인을 개발했습니다. 이 개발은 드와이트 D. 아이젠 하워 대통령이 13 년 연방 지원 고속도로 법에 서명했을 때 주간 고속도로 시스템의 창설과 동시에 이루어졌습니다. 이는 연방 정부가 25 % 자금을 지원하는 90 억 달러의 XNUMX 개년 계획입니다.

Hammons는 자신의 삶의 두 가지 결정적인 순간을 자신의 말로 묘사했습니다.

순간 번호 1 정의 : “1969 년에 저의 기업가 정신은 결국 제 회사 인 John Q. Hammons Hotels를 시작하게했습니다. Holiday Inn은 제가 큰 성공을 거둘 수 있도록 도왔지만 이코노미 호텔이 나란히 나타나는 것을보고 기어를 바꿨습니다. 우리는 전문화해야했기 때문에 주로 Embassy Suites와 컨벤션 센터가있는 Marriott 호텔을 짓는 고급 시장에 집중했습니다. 우리는 고객의 기대를 뛰어 넘는 양질의 호텔을 만들기로 결정했습니다. 저희 호텔 중 어느 곳도 똑같지 않으며 아트리움, 물 기능 및 지역 예술을 사용하여 개성을 만듭니다. 또한 복도를 XNUMX 피트까지 넓히고 포드 체크인 시스템을 구현하는 등 각 호텔의 브랜드 기준을 뛰어 넘기 위해 노력하고 있습니다. 올바르게 구축하고 올바르게 위치를 찾아 고객에게 원하는 것을 제공하면 구매할 것입니다. 판매하는 가장 좋은 방법은 다른 사람이 구매하도록하는 것입니다.”

순간 번호 2 정의 : “9/11 이후 호텔 개발이 갑자기 중단되었습니다. 기업들은 앞으로 나아가기에는 너무 두려워했습니다. 모두가 정체 된 동안 우리는 앞서 나갔습니다. 계속 호텔을 지을 때의 장점은 재료와 노동력의 가용성이었습니다. 우리는 경제가 회복되고 사람들이 더 많이 여행하기 시작할 것이라는 것을 알고있었습니다. 우리 호텔은 그들을 맞이할 준비가되어 있어야했습니다. 우리는 16/9 이후 11 개의 호텔을 건설하고 개장했으며 그 결정은 그만한 가치가있었습니다. 최근 시멘트와 강철의 가격이 25 % 증가했습니다. 불확실한시기에 호텔을 개발함으로써 우리 회사는 80 천만 달러를 절약했습니다. 경제가 어떤 일을하든 상황에 관계없이 앞서 나가십시오.

나는 시장을 찾고 양질의 호텔을 개발하는 것을 평생의 사업으로 삼았습니다. 1958 년부터 우리는 처음부터 200 개의 호텔을지었습니다. 그 과정에서 우리는 성공하는 데 도움이되는 도시에 환원하는 것을 잊지 않았습니다. 또한 성공하려면 두려움이 없어야한다는 것도 배웠습니다.”

Hammons의 가장 중요한 조언은“시장 없이는 건설 할 수 없습니다. 모두가 '위치, 위치, 위치'라고 말합니다. 그러나 그것은 사실이 아닙니다. 그것은 시장, 시장, 시장입니다. 내가하는 일은 전국을 돌아 다니며 업계가 자리를 잡고 일하러 갔던 구석 구석을 찾는 것입니다.” Hammons는 기본 위치에 건설되지 않았습니다. 그는 대기업이 지역 사무소 나 공장, 대학 도시와 주도가있는 9 차 및 11 차 시장을 선택했습니다. Hammons와 그의 수석 부사장 Scott Tarwater가 Hammons의 개인 제트기에 탑승했을 때 그들은 주간 고속도로, 교통 센터, 철도, 대학 및 주도의 합류점을 찾고있었습니다. 그들은 기존 조치의 중간에있을 필요가 없었습니다. 실제로 그들은 안정적이고 활용도가 낮은 위치에있는 것을 선호했습니다. Hammons 전략을 들어보십시오.“(수많은) 불황을 겪은 후 대학과 주도로 가기로 결정했습니다. 예를 들어 Madison, Wisconsin 또는 Lincoln, Nebraska 등 두 가지를 모두 찾을 수 있다면 홈런. 불황이 닥쳐도 사람들은 여전히 학교에 가고 공무원은 여전히 급여를받습니다. XNUMX/XNUMX 이후 대형 공항과 도심에 대형 호텔을 보유한 모든 대형 플레이어가 큰 타격을 입었습니다. 그들은 무력했습니다. (반면) 우리는 대학과 수도, 강력한 농업 / 농업 공동체에 여기에있었습니다.”

Hammons는 공식적인 제 XNUMX 자 타당성 조사를 믿지 않았습니다. 그가 개발 작업을 시작했을 때 Hammons는 자신의 유형의 타당성 조사를 위해 마을로 이동했습니다. 그것은 벨맨, 택시 기사, 모든 지역 사업가들과 이야기하는 것을 의미했습니다. 그는 자신의 판단과 최고 경영진의 의견에 의존했습니다. 텍사스 주 샌 마르코스의 수잔 나르 바이스 시장은“대부분의 도시는“당신의 타당성 조사를 가져 와라”고 말할 것입니다. 그러나 Mr. Hammons는 걷기 타당성 조사입니다. 당신은 그의 인생 이야기와 그가받는 찬사를 보는 것만으로 그의 판단을 신뢰합니다.” Hammons는 다음과 같은 비유를 제공했습니다.“Mackinac Island에는 The Grand가 있습니다. Colorado Springs에는 Broadmoor가 있습니다. 나는 브랜슨 호수 국가가 무언가가 될 것이라는 것을 알고있었습니다.”

Hammons가 맞습니까? 다음을 고려하십시오.

타니 코모 호수 기슭의 오 자크 산맥 중심부에 위치한 브랜슨은 많은 라이브 음악 극장, 클럽 및 기타 엔터테인먼트 장소와 역사적인 시내 및 주변 자연의 아름다움으로 유명한 인기있는 관광지입니다.
매년 7 만 명의 사람들이 시내에서 열리는 50 개의 극장과 라이브 쇼에 참석하기 위해 브랜슨으로 운전합니다.
라스베가스와 뉴욕의 극장 지구는 잊어 버리세요. 에이커의 에이커 인 브랜슨은 미국의 라이브 엔터테인먼트 센터입니다.
Branson은 1.7 억 달러 규모의 관광 메카로, 미국에서 가장 많은 자동차 코치 목적지

브랜슨 최고의 호텔은 4 성급 301 개 객실 호텔 인 Hammon 's Chateau on the Lake Resort Spa & Convention Center로 아트리움에 $ 46 나무가 있습니다. 기능 공간에는 85,000 평방 피트의 그레이트 홀, 32,000 개의 회의실, 51 개의 기업 회의실 및 14,000 석 극장이 포함됩니다. Chateau에는 제트 스키부터 스키 보트, 스쿠버 다이빙, 낚시 및 기타 수상 스포츠에 이르기까지 모든 것이있는 풀 서비스 정박지가 있습니다. 10 평방 피트의 고급스러운 Spa Chateau에는 유압식 마사지 테이블을 갖춘 XNUMX 개의 트리트먼트룸이 있습니다.

Hammons는 필연적으로 커뮤니티가 예상하고 프랜차이즈 회사가 요구하는 것보다 더 크고 더 큰 호텔을지었습니다. 그는“저는 품질을 믿기 때문에 항상 살아 왔습니다. 제가 직원들에게 고급스럽고 양질의 비즈니스에 머물겠다고 말했던 관리자 회의에서 저는 호텔에 회의 공간을 두겠다고 말했습니다. 그리고 회의 공간은 10, 15 또는 40,000 평방 피트 정도가 될 것입니다. 그것이 우리의 보험 정책이기 때문입니다. 저는 시카고, 뉴욕, 마이애미, 샌프란시스코, 로스 앤젤레스, 시애틀 등과 같은 대규모 컨벤션의 트렌드가 과거에 갈 여유가 없기 때문에 과거의 일이 될 것이라는 것을 알고있었습니다. 난 알았다. 나는 그것이 오는 것을 볼 수 있었다. 그래서 제가 지배적 인 위치에있을 수있는 지역으로 가고 싶었습니다. …. 자산을 유지하고 고급화하십시오. 컨벤션 센터를 거기에 두어도 회의와 같은 일을 할 수 있습니다.”라고 Hammons는 말했습니다.

공시

"Great American Hoteliers : Pioneers of the Hotel Industry"(AuthorHouse 2009)라는 저서의 집필을 준비하면서 11 년 13 월 2006 일부터 XNUMX 일까지 미주리 주 스프링 필드와 미주리 주 브랜슨을 방문하여 John Q. Hammons를 인터뷰했습니다. Scott Tarwater, 수석 부사장; Steve Minton, 수석 부사장; Cheryl McGee, 마케팅 기업 이사; John Fulton, 부사장 / 디자인 및 Stephen Marshall, 부사장 겸 총책임자, Chateau on the Lake Resort, Branson, Missouri.

"Green Book", 아카데미 상 최우수 작품상 수상

나의 호텔 역사 No. 192,“The Negro Motorist Green Book”은 28 년 2018 월 1936 일에 출판되었습니다. 그것은 1966 년부터 1962 년까지 출판 된 흑인 여행자들을위한 AAA와 같은 일련의 가이드의 이야기를 들려줍니다. 호텔, 모텔, 아프리카 계 미국인들에게 비교적 친근한 주유소, 하숙집, 레스토랑, 미용실, 이발소. 영화“Green Book”은 자메이카 계 미국인 고전적으로 훈련 된 피아니스트 인 Don Shirley와 그의 백인 운전사 Frank“Tony Lip”Vallelonga의 이야기를 들려줍니다. 그는 분리 된 Deep South를 통해 XNUMX 년 콘서트 투어를 시작했습니다. 영화는 훌륭하고 볼만한 가치가 있습니다.

저자 Stanley Turkel은 호텔 업계에서 인정받는 권위자이자 컨설턴트입니다. 그는 자산 관리, 운영 감사, 호텔 프랜차이즈 계약 및 소송 지원 할당의 효과를 전문으로하는 호텔, 접대 및 컨설팅 업무를 운영합니다. 고객은 호텔 소유주, 투자자 및 대출 기관입니다.

완공에 근접한 새 호텔 예약

"Great American Hotel Architects"라는 제목으로 Warren & Wetmore, Henry J. Hardenbergh, Schutze & Weaver, Mary Colter, Bruce Price, Mulliken & Moeller, McKim, Mead & White, Carrere & Hastings, Julia Morgan의 흥미로운 이야기를 들려줍니다. , Emery Roth 및 Trowbridge & Livingston.
기타 출판 된 책 :