기업가는 프레젠테이션이 지속적인 인상을 주고 투자 계약 또는 안전한 메모. 프레젠테이션은 투자자의 시간을 투자할 가치가 있도록 간결하고 설득력이 있어야 합니다. 피치가 마무리할 준비가 되었을 때 발표자는 그것이 지울 수 없는 흔적을 남기는지 확인하고 청중과 함께 어렵게 얻은 후속 약속을 잡아야 합니다. 자세히 알아보려면 미리 읽어보세요.

요점 반복

프레젠테이션 자료의 마지막 슬라이드는 모든 주요 요점을 강조해야 합니다. 메시지가 잠길 수 있도록 중간에 적절한 간격을 두고 목록을 작성하세요. 스타트업 소유자는 자신이 받은 질문을 기억할 마음의 여유가 있어야 하며 청중에게 모든 의심과 질문이 해결되었음을 상기시키기 위해 답변을 반복해야 합니다. 시각적 개체를 가리키는 것은 인상을 줄 가능성이 더 높기 때문에 도움이 됩니다. 가벼운 유머도 효과가 있지만 맛이 좋아야 합니다.

클릭 유도 문안 포함

힘차게 마무리하세요. 내러티브는 행동 및 닫기에 대한 호출에 대한 구축입니다. 좋은 후크를 가지고 있습니다. 질문에 자신감을 가지세요. 또는 그들이 투자할 것인지가 문제가 아니라 얼마만큼, 어떤 조건으로 투자할 수 있는지가 문제가 되지 않도록 너무 분명하게 만드십시오. 그들이 취해야 할 다음 단계에 대해 명확히 하고 즉시 그 조치를 취하도록 강요하십시오. 피치는 명시적으로 수행해야 하는 작업을 설명해야 합니다. 예를 들어 후속 약속을 예약하십시오. 연락처 정보가 명확하게 표시되는지 확인하십시오. 잠재적 투자자는 세부 사항을 검색할 필요가 없습니다. 그들은 더 빨리 흥미를 잃을 가능성이 높습니다.

피치덱 내러티브는 얼마나 길어야 하나요?

평균적으로 투자자들이 프레젠테이션 자료를 검토하는 데 700분 미만을 소비한다는 점을 고려하십시오. 비디오 피치를 위한 30분짜리 내러티브를 만들려면 피치는 약 10단어의 텍스트가 필요합니다. 그것은 서면으로 약 한 페이지 반에서 두 페이지입니다. 기업가는 더 짧은 버전과 약간 더 긴 버전이 있을 수도 있습니다. 설립자는 30분의 피칭 슬롯을 가질 수 있음을 기억하는 것이 중요합니다. 피치가 시작되고 투자자의 질문을 위한 여지가 남겨진 후 내러티브를 전달하는 데 남은 시간은 약 45분입니다. 그리고 일단 완료되면 약 XNUMX~XNUMX초 정도만 내러티브를 빠르게 압축할 수 있습니다.

누가 당신의 피치 덱 내러티브를 만들어야 할까요?

스타트업 피치 덱을 위한 내러티브를 만드는 것은 창업자에게 매우 어려운 일이 될 수 있습니다. 기술 창업자들에게는 더욱 그렇습니다. 이것은 예술입니다. 전략, 투자자 이해, 자금 조달 생태계, 영업 심리학이 필요합니다. 이런 경험을 했다고 해도 최적의 스토리로 스타트업을 가장 잘 전달하기 어려운 경우가 많다. 설립자들은 그것에 너무 가깝습니다. 외부 도움을 활용하면 상당한 이점이 있습니다. 이 과정에서 수렁에 빠지거나 예상한 투자자로부터 수표를 받지 못하면 기금 마련 컨설턴트와 카피라이터에게 도움을 요청하는 것이 좋습니다.

매력적인 피치 덱 내러티브는 자금 조달, 스타트업에 최고의 성공 기회를 제공하고 잠재력을 최대한 발휘하는 데 있어 모든 차이를 만들 것입니다. 무엇이 포함되어야 하는지, 얼마나 오래 포함되어야 하는지, 누가 도울 수 있는지, 그리고 창업자가 회사에 필요한 자금을 조달하는 데 도움이 될 수 있는지 이해하십시오. 가장 중요한 것은 마지막 마무리 진술을 전달하고 지속적인 인상을 주는 방법을 배우는 것입니다.

BIO

알레한드로 크레 마드 연쇄 창업가이자 Art of Startup Fundraising의 저자입니다. '샤크 탱크' 스타 Barbara Corcoran의 서문과 John Wiley & Sons가 출판한 이 책은 기업가를 위한 최고의 책 중 하나로 선정되었습니다. 이 책은 오늘날 기업가를 위한 자금 조달 방법에 대한 단계별 가이드를 제공합니다.

가장 최근에 Alejandro는 온라인에서 가장 큰 창립자 커뮤니티 중 하나인 CoFoundersLab을 구축하고 종료했습니다.

CoFoundersLab에 합류하기 전에 Alejandro는 King & Spalding에서 변호사로 일하면서 역사상 가장 큰 투자 중재 사건(113억 달러)에 관여했습니다.

Alejandro는 현재 연사로 활동하고 있으며 Wharton School of Business, Columbia Business School 및 NYU Stern School of Business에서 초청 강연을 했습니다.

Alejandro는 처음부터 JOBS 법에 관여했으며 백악관과 미국 하원에 초청되어 온라인 모금에 관한 새로운 규제 변화에 대한 입장을 제시했습니다.

이 기사에서 배울 점:

Or make it so obvious that it is not a matter of if they are going to invest, but how much they can invest, and on what terms.
By the time the pitch is ready to round it off, the presenter must make sure it leaves an indelible mark and gets them that hard-won follow-up appointment with their audience.
If they are bogged down in this process or not getting the checks from investors that they expected, it makes sense to reach out to fundraising consultants and copywriters to help.