목표 정의
효율적이고 판매 가능한 글을 작성하기 전에 먼저 누가 귀하의 기사를 접하게 되는지 식별하는 것이 중요합니다. 누가 당신의 제품이나 서비스에 가장 관심이 있을지, 그리고 당신의 제품이 충족시킬 수 있는 당신의 요구나 욕구가 무엇인지 생각해 보십시오. TA를 잘 다루면 특별히 관심을 끌 수 있도록 사본을 조정할 수 있습니다.
예를 들어 새로운 스킨케어 제품을 판매한다고 가정해 보겠습니다. 귀하의 TA는 천연 및 유기농 미용 제품에 관심이 있는 25-35세의 여성일 수 있습니다. 카피에서 이 특정 여성 그룹을 위한 제품의 이점에 초점을 맞추고 싶을 것입니다.
당신의 목표 그들이 무엇을 찾고 있는지, 그들에게 공감하고 판매로 이어질 텍스트를 작성할 수 있습니다.
메시지를 명확하고 간결하게 전달하는 데 집중하세요.
마케팅 자료를 만들 때 글을 단순하게 유지하는 것이 중요합니다. 어떻게 합니까? 너무 영리하거나 화려한 언어를 사용하지 않고 메시지를 전달하는 데 집중하십시오. 사람들이 귀하의 메시지를 이해하고 귀하의 웹사이트를 클릭하거나 구매하는 등 원하는 행동을 취할 가능성이 높아집니다.
매력적인 글쓰기를 유지하기 위한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.
- 짧고 간단한 문장 사용: 너무 길거나 복잡한 문장은 이해하기 어려울 수 있으므로 요점을 바로 전달해야 합니다.
- 수동태보다는 능동태를 사용하세요. 전자가 후자보다 더 직접적이고 이해하기 쉽기 때문에 카피를 고안할 때 종종 좋은 선택이 됩니다.
- 시각적 요소 포함: 숙련된 카피라이터라면 글에 시각적 요소를 포함하는 것이 효과를 높이기 위해 반드시 필요하다고 말할 것입니다. 예를 들어 사진 콜라주 온라인, 귀하의 작품을 강조하고 사람들이 의도한 행동을 완료할 가능성을 배가시킬 가장 멋진 사진을 삽입합니다.
웹용으로 쓰기
이제 대부분의 사람들이 온라인에서 읽기 때문에 텍스트가 웹에 최적화되어 있는지 확인하십시오. 그것은 사람들이 당신의 텍스트를 훑어볼 수 있도록 주의를 끌고 기본적으로 만드는 짧고 강력한 단락과 헤드라인을 사용하는 것을 의미합니다.
설득력 있는 언어는 카피라이팅에 매우 효과적일 수 있으므로 신중하게 단어를 선택하는 것이 무엇보다 중요합니다. 또한 사람들은 콘텐츠를 접할 때 다양한 기기를 사용하므로 콘텐츠를 압축하여 스마트폰, 태블릿, 노트북에서 잘 표현되도록 하는 것이 필수라는 점을 염두에 두어야 합니다.
기능이 아닌 혜택 사용
사본을 작성할 때 기능보다는 제품이나 서비스의 이점에 초점을 맞추는 것이 중요합니다. 사람들은 일반적으로 제품의 특성에 관심이 없지만 혜택에 관심이 있으므로 텍스트에서 이점에 집중해야 합니다. 그것은 사람들이 당신이 제공하는 것에 더 관심을 갖게 만들 것입니다.
예를 들어 새로운 유형의 칫솔을 판매하는 경우 칫솔의 기능만 나열하지 말고 치아를 더 깨끗하게 만들거나 사용하기 더 편안하게 만드는 방법과 같은 이점에 집중하십시오. 장점을 보면 사람들은 프로모션 제품과 지금 사용하고 있는 제품을 비교하고 제품을 선택할 가치가 있는지 판단하게 됩니다. 제품을 더 잘 설명할수록 사람들이 행동을 취하고 제품을 구매할 가능성이 높아집니다.
사전에 스크리닝 좀 하세요
작품을 더 광범위하게 배포하기 전에 소규모로 테스트해 보세요. 개선이 필요한 문제나 영역을 식별하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어 특정 단어나 문구가 혼란스럽거나 클릭 유도문안이 충분히 강력하지 않을 수 있습니다. 글을 공개하기 전에 분석하여 필요한 변경을 할 수 있습니다.
변경한 후에는 계속 테스트 원하는 결과를 얻을 때까지 텍스트를 조정합니다. 언어, 클릭 유도 문안 또는 전달하려는 전체 메시지를 변경하는 것이 포함될 수 있습니다. 당신의 글로 돌아가 반짝이는 광채로 연마함으로써 가능한 한 효과적인지 확인할 수 있습니다. 주저하지 말고 동료, 파트너 또는 친구에게 작품 검토를 요청하십시오. 새로운 시각은 항상 마케팅 자료를 향상시키고 설득력 있게 만드는 환상적인 아이디어입니다.
요점을 되풀이하다
시간을 내어 판매 가능한 카피 작성의 원칙을 배우면 성공적인 작가가 되는 길을 잘 가고 있을 것입니다. 하지만 거기서 멈추지 마세요! 독자의 관심을 끌고 행동하도록 설득하는 사본을 작성하고 판매하여 새로운 기술을 시험해 보십시오. 카피라이팅은 항상 완벽해야 하는 기술입니다. 따라서 사본이 좋아 보이더라도 계속해서 작문 실력을 연마하고 향상시키십시오.
이 기사에서 배울 점:
- It will make it more likely that people will understand your message and take the desired action, such as clicking through to your website or making a purchase.
- For example, if you're selling a new type of toothbrush, don't just list the features of the brush – focus on the benefits, such as how it will make teeth cleaner or more comfortable to use.
- By understanding who your targets are and what they're looking for, you can write a text that will resonate with them and result in a sale.
